03293現(xiàn)代談判學(xué)章節(jié)練習(xí)(2020.06.06)
來(lái)源：考試資料網(wǎng)2.問(wèn)答題心理預(yù)防對(duì)行為有哪些影響？
參考答案：
（1）文飾對(duì)行為影響；
（2）反向?qū)π袨橛绊懀?br />
（3）投射對(duì)行為影響；
（4）移置對(duì)行為影響；
（5）壓抑對(duì)行為影響。
3.問(wèn)答題讓步原則、策略、方式是什么？
參考答案：讓步原則：
（1）適宜創(chuàng)造和諧氣氛
（2）服務(wù)談判總體目標(biāo)
（3）利于建立長(zhǎng)遠(yuǎn)關(guān)系
（1）適宜創(chuàng)造和諧氣氛
（2）服務(wù)談判總體目標(biāo)
（3）利于建立長(zhǎng)遠(yuǎn)關(guān)系
4.問(wèn)答題談判的準(zhǔn)備階段應(yīng)該盡量做好哪四項(xiàng)工作。
參考答案：
1.收集有關(guān)信息
2.制定談判決策
3.擬訂談判計(jì)劃
4.做好物質(zhì)準(zhǔn)備
5.問(wèn)答題探測(cè)對(duì)方底細(xì)的策略技巧是什么？
參考答案：
（1）火力偵察；
（2）四面出擊；
（3）漫天要價(jià)；
（4）投石問(wèn)路。
7.問(wèn)答題談判決策面臨哪些問(wèn)題？
參考答案：（1）并列式問(wèn)題與連鎖式問(wèn)題：并列式復(fù)合問(wèn)題、連鎖式復(fù)合問(wèn)題。
（2）常規(guī)性問(wèn)題與非常規(guī)性問(wèn)題：常規(guī)性問(wèn)題、非...
（2）常規(guī)性問(wèn)題與非常規(guī)性問(wèn)題：常規(guī)性問(wèn)題、非...
9.問(wèn)答題記錄人員的主要職責(zé)是什么？
參考答案：（1）雙方發(fā)言人的姓名
（2）發(fā)言中提出的條件
（3）發(fā)言中達(dá)成的協(xié)議
（4）雙方爭(zhēng)論的焦...
（2）發(fā)言中提出的條件
（3）發(fā)言中達(dá)成的協(xié)議
（4）雙方爭(zhēng)論的焦...
