單項選擇題
【案例分析題】保險公司該如何選擇營銷渠道,才能以最小的代價最有效地將保險商品送達消費者手中,這是一個非常現(xiàn)實而嚴峻的問題。通常,保險公司在評價和選擇營銷渠道時,要考慮產(chǎn)品因素、公司因素、市場因素、環(huán)境因素。
以下關(guān)于公司自身因素對保險營銷渠道選擇的影響的陳述中,正確的是()。
①新成立、規(guī)模較小的保險公司則要更多依靠啟動費用低的保險中介人渠道
②一家保險公司如果能滿足銷售中介人在補償、推銷水平、銷售人員培訓和產(chǎn)品更新等方面的要求,則直接與間接兩種分銷渠道都可以利用
③業(yè)務(wù)員較多的保險公司,則采用間接營銷渠道是更好的選擇
④保險公司對渠道控制力弱或者不想控制,則更適合選擇經(jīng)紀人渠道
⑤應(yīng)該優(yōu)先考慮那些營銷經(jīng)驗豐富的渠道