問答題

【案例分析題】

20世紀80-90年代,我國彩電生產(chǎn)能力急劇擴張,加上外商轉(zhuǎn)移到大陸的生產(chǎn)能力,到90年代末總生產(chǎn)能力突破4000萬臺/年,但內(nèi)需加上出口總計不足3000萬臺/年。此外,一些核心技術(shù)仍控制在外商手中,并存在著國產(chǎn)彩電嚴重趨同化等問題。自1989年長虹首次發(fā)動價格戰(zhàn)以來,彩電市場頻頻爆發(fā)價格大戰(zhàn)。

彩電降價為什么會有利于擴大銷售?在以后的價格大戰(zhàn)中,長虹失敗的基本原因是什么?

答案: 因為通過降價可以吸引對價格比較敏感的顧客群,因此通過降價可以擴大銷售量。但是當對價格敏感的市場飽和以后,再降價就沒有多大...
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