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單項選擇題

在對談判信息進行全面分析、研究的基礎(chǔ)上，根據(jù)雙方的實力對比為本次談判制定的總體設(shè)想和實施步驟是（）。

A.談判目標(biāo)
B.談判方案
C.談判戰(zhàn)略
D.談判計劃

單項選擇題

當(dāng)我方在談判中占有較大優(yōu)勢且希望盡快與對方達成協(xié)議時，可營造（）。

A.自然氣氛
B.高調(diào)氣氛
C.低調(diào)氣氛
D.合諧氣氛

單項選擇題

喚起顧客注意的硬方法：即圍繞商品效益、企業(yè)形象而進行的，不包括：（）。

A.場地設(shè)計
B.包裝裝潢
C.商標(biāo)信譽
D.廣告宣傳

名詞解釋

出口商品總成本

答案：指出口商品的進貨成本加上出口前的一切費用和稅金。

單項選擇題

顧客忠誠的層次不包括（）。

A.認知忠誠
B.情感忠誠
C.決策忠誠
D.行為忠誠

多項選擇題

人際溝通工具包括語言和非語言兩個方面，其中非語言方式包括（）。

A.面部表情
B.身體動作
C.空間距離
D.其他方面：指聲音暗示、觸摸行為和外表打扮
E.手臂動作

填空題

匯率風(fēng)險的規(guī)避方法包括：消除外匯風(fēng)險、轉(zhuǎn)嫁外匯風(fēng)險、（）。

答案：獲取風(fēng)險收益

多項選擇題

廣告拉引顧客法，是推銷人員利用各種廣告媒介尋找顧客的辦法。這種方法（）。

A.覆蓋面大
B.效率高
C.費用大
D.成本低

判斷題

推銷洽談的真正目的在于通過引子尋找到合適的準(zhǔn)顧客，激發(fā)顧客的購買欲望。（）

答案：錯誤

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00179談判與推銷技巧章節(jié)練習(xí)(2020.01.28)

在對談判信息進行全面分析、研究的基礎(chǔ)上，根據(jù)雙方的實力對比為本次談判制定的總體設(shè)想和實施步驟是（）。

當(dāng)我方在談判中占有較大優(yōu)勢且希望盡快與對方達成協(xié)議時，可營造（）。

喚起顧客注意的硬方法：即圍繞商品效益、企業(yè)形象而進行的，不包括：（）。

出口商品總成本

顧客忠誠的層次不包括（）。

人際溝通工具包括語言和非語言兩個方面，其中非語言方式包括（）。

匯率風(fēng)險的規(guī)避方法包括：消除外匯風(fēng)險、轉(zhuǎn)嫁外匯風(fēng)險、（）。

廣告拉引顧客法，是推銷人員利用各種廣告媒介尋找顧客的辦法。這種方法（）。

推銷洽談的真正目的在于通過引子尋找到合適的準(zhǔn)顧客，激發(fā)顧客的購買欲望。（）

00179談判與推銷技巧章節(jié)練習(xí)(2020.01.28)

在對談判信息進行全面分析、研究的基礎(chǔ)上，根據(jù)雙方的實力對比為本次談判制定的總體設(shè)想和實施步驟是（）。

當(dāng)我方在談判中占有較大優(yōu)勢且希望盡快與對方達成協(xié)議時，可營造（）。

喚起顧客注意的硬方法：即圍繞商品效益、企業(yè)形象而進行的，不包括：（）。

出口商品總成本

顧客忠誠的層次不包括（）。

人際溝通工具包括語言和非語言兩個方面，其中非語言方式包括（）。

匯率風(fēng)險的規(guī)避方法包括：消除外匯風(fēng)險、轉(zhuǎn)嫁外匯風(fēng)險、（）。

廣告拉引顧客法，是推銷人員利用各種廣告媒介尋找顧客的辦法。這種方法（）。

推銷洽談的真正目的在于通過引子尋找到合適的準(zhǔn)顧客，激發(fā)顧客的購買欲望。（）

在對談判信息進行全面分析、研究的基礎(chǔ)上，根據(jù)雙方的實力對比為本次談判制定的總體設(shè)想和實施步驟是（）。

當(dāng)我方在談判中占有較大優(yōu)勢且希望盡快與對方達成協(xié)議時，可營造（）。

喚起顧客注意的硬方法：即圍繞商品效益、企業(yè)形象而進行的，不包括：（）。

顧客忠誠的層次不包括（）。

人際溝通工具包括語言和非語言兩個方面，其中非語言方式包括（）。

匯率風(fēng)險的規(guī)避方法包括：消除外匯風(fēng)險、轉(zhuǎn)嫁外匯風(fēng)險、（）。

廣告拉引顧客法，是推銷人員利用各種廣告媒介尋找顧客的辦法。這種方法（）。

推銷洽談的真正目的在于通過引子尋找到合適的準(zhǔn)顧客，激發(fā)顧客的購買欲望。（）