高級營銷師(一級)章節(jié)練習(2020.01.17)

A.接觸管理
B.帳戶管理
C.機會管理
D.管道管理

A.同時受到心理和產(chǎn)品兩方面因素
B.主要受到內(nèi)部因素
C.主要受到外部因素
D.同時受到潛意識和情感兩方面因素

A.發(fā)現(xiàn)新用戶
B.開辟新用途
C.增加使用量
D.增加廣告投入
E提高銷售人員素質(zhì)

A.主談是指在談判的某一階段，或針對某一個或幾個方面的議題，由他為主進行發(fā)言，闡述我方觀點和立場
B.除主談以外的小組其他成員即處于輔助配合的位置上，故稱之為輔談或陪談
C.在主談發(fā)言時，自始至終都應(yīng)得所有輔談的支持
D.輔談不承擔談判成敗的責任

A.產(chǎn)品功能上相似
B.消費上具有連帶性
C.供給相同的顧客群
D.有相同的分銷渠道
E.屬同一價格范圍

A.市場需求
B.成本費用
C.競爭狀況
D.價格折扣

A.內(nèi)部環(huán)境分析—外部環(huán)境分析—制定目標—制定競爭戰(zhàn)略—計劃—實施與控制
B.內(nèi)部環(huán)境分析—外部環(huán)境分析—制定競爭戰(zhàn)略—制定目標—計劃—實施與控制
C.外部環(huán)境分析—內(nèi)部環(huán)境分析—制定目標—制定競爭戰(zhàn)略—計劃—實施與控制

A.問候型
B.夸贊性
C.言他型
D.攀認型