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某人身保險公司在進(jìn)行市場細(xì)分時，強調(diào)市場范圍必須是可以明確界定的，也即能夠估算出市場的容量和潛力。這是遵循了市場細(xì)分中的（）原則。

A.保險需求的差異性
B.保險需求的可衡量性
C.細(xì)分市場的可占領(lǐng)性
D.細(xì)分市場的規(guī)模型和長期性

以下關(guān)于保險公司對保險銷售人員管理責(zé)任的說法中，正確的是（）。①保險公司應(yīng)當(dāng)對保險銷售從業(yè)人員進(jìn)行培訓(xùn)，使其具備基本的執(zhí)業(yè)素質(zhì)和職業(yè)操守。培訓(xùn)內(nèi)容至少應(yīng)當(dāng)包括業(yè)務(wù)知識、法律知識及職業(yè)道德②保險公司可以委托行業(yè)組織或者其他機構(gòu)組織培訓(xùn)③保險公司不得發(fā)布有關(guān)保險銷售從業(yè)人員收入或者其他利益的誤導(dǎo)性廣告，不得以購買保險產(chǎn)品作為發(fā)放執(zhí)業(yè)證書的條件④任何機構(gòu)、個人不得扣留或者變相扣留他人的資格證書

A.①②③
B.①②④
C.②③④
D.①②③④

以下關(guān)于定期壽險可轉(zhuǎn)換條款的說法中，錯誤的是（）。

A.可轉(zhuǎn)換的定期壽險保單包含一個轉(zhuǎn)換條款，允許保單持有人將定期壽險轉(zhuǎn)為終身壽險，但必須提供額外可保性證明
B.保險公司通常對被保險人的轉(zhuǎn)換權(quán)作出一定限制
C.保單轉(zhuǎn)換后的保費按照被保險人投保定期壽險時的年齡計算將對投保人更為有利
D.可轉(zhuǎn)換條款不僅對被保險人有明顯的潛在價值，對保險公司也非常有利

單項選擇題

縱觀西方保險業(yè)漫長的發(fā)展歷程，保險公司營銷理念隨著保險公司經(jīng)營理念的演變，經(jīng)歷了一個由簡單到復(fù)雜，有低級到高級的發(fā)展過程。發(fā)展歷程的五個階段的先后順序為（）。①生產(chǎn)理念；②社會營銷理念；③營銷理念；④推銷理念；⑤產(chǎn)品理念。

A.①②③④⑤
B.①⑤③④②
C.②③④①⑤
D.①⑤④③②

單項選擇題

以下關(guān)于保險公司自身因素對保險營銷渠道選擇的影響的說法中，錯誤的是（）。

A.新成立、規(guī)模較小的保險公司則要更多依靠啟動費用低的保險中介人渠道
B.一家保險公司如果能滿足保險中介人在補償、推銷水平、銷售人員培訓(xùn)和產(chǎn)品更新等方面的要求，則直接與間接兩種分銷渠道都可以利用
C.業(yè)務(wù)員較多的保險公司，則采用間接營銷渠道是更好的選擇
D.保險公司對渠道控制力弱或者不想控制，更適合選擇經(jīng)紀(jì)人渠道

單項選擇題

某人壽保險公司新開發(fā)出一種重大疾病保險產(chǎn)品，并公布了該款產(chǎn)品的精算報告。該精算報告顯示，該款產(chǎn)品保費組成中不包括附加費用。在該人壽保險公司推出該款重大疾病保險產(chǎn)品時，公司的精算部、客戶服務(wù)、法律部等多部門配合營銷部門促進(jìn)該產(chǎn)品銷售。該人壽保險公司在此款重大疾病保險產(chǎn)品的銷售上體現(xiàn)了（）的概念。

A.消費者導(dǎo)向
B.保戶滿意
C.以人為本
D.整體營銷

單項選擇題

對銷售團隊的管理是團隊主管對自己及屬員的日常工作進(jìn)行計劃、分析、執(zhí)行和控制，從而使團隊形成良好的工作習(xí)慣和行為，最終達(dá)到經(jīng)營規(guī)范與經(jīng)營目標(biāo)。銷售團隊管理包括多部分內(nèi)容，其中早會、夕會等屬于（）。

A.輔導(dǎo)訓(xùn)練
B.活動管理
C.表報管理
D.會議經(jīng)營

單項選擇題

日本學(xué)者本村尚三郎曾說過，“企業(yè)不能像過去那樣，光是生產(chǎn)東西，而要出售生活的智慧和歡樂”，這屬于以下哪種新型的營銷理念（）。

A.大市場營銷理念
B.關(guān)系營銷理念
C.文化營銷理念
D.整體營銷理念

單項選擇題

以下關(guān)于保險營銷員收付費環(huán)節(jié)監(jiān)管的說法中，錯誤的是（）。

A.保險營銷員不得接受投保人委托代繳保險費、代領(lǐng)退保金
B.保險公司在營業(yè)場所外通過保險公司員工、保險營銷員收取現(xiàn)金保費，依照保險合同單次金額不超過人民幣1000元
C.保險營銷員可以代客戶墊交保費
D.保險營銷員不得向投保人、被保險人或受益人收取保費以外的費用

單項選擇題

以下各類績效考核方法中，強調(diào)從員工、上司、同事、客戶等多個方面來評估個人績效的是（）。

A.關(guān)鍵績效指標(biāo)法
B.平衡計分卡法
C.目標(biāo)管理法
D.360度考核法

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中級個人壽險規(guī)劃師章節(jié)練習(xí)(2019.05.01)

某人身保險公司在進(jìn)行市場細(xì)分時，強調(diào)市場范圍必須是可以明確界定的，也即能夠估算出市場的容量和潛力。這是遵循了市場細(xì)分中的（）原則。

以下關(guān)于定期壽險可轉(zhuǎn)換條款的說法中，錯誤的是（）。

以下關(guān)于保險公司自身因素對保險營銷渠道選擇的影響的說法中，錯誤的是（）。

日本學(xué)者本村尚三郎曾說過，“企業(yè)不能像過去那樣，光是生產(chǎn)東西，而要出售生活的智慧和歡樂”，這屬于以下哪種新型的營銷理念（）。

以下關(guān)于保險營銷員收付費環(huán)節(jié)監(jiān)管的說法中，錯誤的是（）。

以下各類績效考核方法中，強調(diào)從員工、上司、同事、客戶等多個方面來評估個人績效的是（）。

中級個人壽險規(guī)劃師章節(jié)練習(xí)(2019.05.01)

某人身保險公司在進(jìn)行市場細(xì)分時，強調(diào)市場范圍必須是可以明確界定的，也即能夠估算出市場的容量和潛力。這是遵循了市場細(xì)分中的（）原則。

以下關(guān)于定期壽險可轉(zhuǎn)換條款的說法中，錯誤的是（）。

以下關(guān)于保險公司自身因素對保險營銷渠道選擇的影響的說法中，錯誤的是（）。

日本學(xué)者本 村尚三郎曾說過，“企業(yè)不能像過去那樣，光是生產(chǎn)東西，而要出售生活的智慧和歡樂”，這屬于以下哪種新型的營銷理念（）。

以下關(guān)于保險營銷員收付費環(huán)節(jié)監(jiān)管的說法中，錯誤的是（）。

以下各類績效考核方法中，強調(diào)從員工、上司、同事、客戶等多個方面來評估個人績效的是（）。

某人身保險公司在進(jìn)行市場細(xì)分時，強調(diào)市場范圍必須是可以明確界定的，也即能夠估算出市場的容量和潛力。這是遵循了市場細(xì)分中的（）原則。

以下關(guān)于定期壽險可轉(zhuǎn)換條款的說法中，錯誤的是（）。

以下關(guān)于保險公司自身因素對保險營銷渠道選擇的影響的說法中，錯誤的是（）。

日本學(xué)者本村尚三郎曾說過，“企業(yè)不能像過去那樣，光是生產(chǎn)東西，而要出售生活的智慧和歡樂”，這屬于以下哪種新型的營銷理念（）。

以下關(guān)于保險營銷員收付費環(huán)節(jié)監(jiān)管的說法中，錯誤的是（）。

以下各類績效考核方法中，強調(diào)從員工、上司、同事、客戶等多個方面來評估個人績效的是（）。