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名詞解釋
吹毛求疵策略
答案：
是指處于談判劣勢的一方，在談判中當(dāng)處于有利一方炫耀自己的實(shí)力、大談特談其優(yōu)勢時(shí)，應(yīng)采取回避態(tài)度，或者避開這些實(shí)力，而尋找...
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名詞解釋
規(guī)定時(shí)限策略
答案：
是指談判一方向?qū)Ψ教岢鲞_(dá)成協(xié)議的時(shí)間限期，超過這一期限，提出者將推出談判，以此給對方施加壓力，使其無可拖延地作出決斷，以...
名詞解釋
先苦后甜策略
答案：
是一種先用苛刻的虛假條件使對方產(chǎn)生疑慮、壓抑、無望等心態(tài)，以大幅度降低其期望值，然后在實(shí)際談判中逐步給予優(yōu)惠或讓步，使對...
