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名詞解釋
吹毛求疵策略
答案:
是指處于談判劣勢(shì)的一方,在談判中當(dāng)處于有利一方炫耀自己的實(shí)力、大談特談其優(yōu)勢(shì)時(shí),應(yīng)采取回避態(tài)度,或者避開這些實(shí)力,而尋找...
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名詞解釋
規(guī)定時(shí)限策略
答案:
是指談判一方向?qū)Ψ教岢鲞_(dá)成協(xié)議的時(shí)間限期,超過這一期限,提出者將推出談判,以此給對(duì)方施加壓力,使其無可拖延地作出決斷,以...
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名詞解釋
先苦后甜策略
答案:
是一種先用苛刻的虛假條件使對(duì)方產(chǎn)生疑慮、壓抑、無望等心態(tài),以大幅度降低其期望值,然后在實(shí)際談判中逐步給予優(yōu)惠或讓步,使對(duì)...
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