單項選擇題

當(dāng)你決定要將產(chǎn)品導(dǎo)入市場時，第一個需要考慮的就是分銷渠道。假若你決定針對同一目標(biāo)市場同時使用（a）專賣店以及（b）大規(guī)模分銷商/零售商，這種做法可能會形成（）。

A.快速市場滲透
B.良好企業(yè)營銷
C.垂直渠道沖突
D.水平渠道沖突
E.多重渠道沖突

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單項選擇題

相對競爭者來說你的產(chǎn)品銷售額偏低。你面臨的決策是是否使用銷售代理商（中介、制造商代表）或者雇用地區(qū)銷售團(tuán)隊。銷售代理商的固定成本較成立公司銷售團(tuán)隊為低，但銷售代理商成本上升的速度較快。在考慮銷售與成本時，銷售代理商與銷售團(tuán)隊兩條線的交叉點所對應(yīng)到的銷售水平（SB）意謂著（）。

A.SB以上公司成本將逐步上升
B.若銷售水平在SB以下，銷售代理商是比較好的選擇
C.若銷售水平在SB以下，銷售團(tuán)隊是比較好的選擇
D.若銷售水平在SB以上，銷售代理商是比較好的選擇
E.兩個選擇一樣好

單項選擇題

如果某一品牌具有較高的忠誠度和涉入度。消費(fèi)者能夠識別出它和其他不同品牌間的差異，并且在去商店之前就決定選擇該品牌購買。以下哪一種促銷戰(zhàn)略最適用于拉動該品牌的銷量增長？（）

A.品牌戰(zhàn)略
B.拉動戰(zhàn)略
C.推進(jìn)戰(zhàn)略
D.混合戰(zhàn)略
E.以上皆非

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