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問答題
【簡(jiǎn)答題】卷煙品牌發(fā)生市場(chǎng)異動(dòng)的主要表現(xiàn)形式有哪些，原因是什么？
答案：
卷煙品牌發(fā)生市場(chǎng)異動(dòng)的表現(xiàn)主要有三種：
一是銷量發(fā)生較大波動(dòng)，
二是上柜率發(fā)生較大波動(dòng)，
...
一是銷量發(fā)生較大波動(dòng)，
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問答題
【簡(jiǎn)答題】品牌增量沒成功的原因有哪些？
答案：
（1）同價(jià)位市場(chǎng)飽和，品牌競(jìng)爭(zhēng)激烈。
（2）品牌缺乏競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，或定位不清晰。
（3）客戶對(duì)該品牌不熟...
（2）品牌缺乏競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，或定位不清晰。
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問答題
【簡(jiǎn)答題】客戶經(jīng)理如何指導(dǎo)客戶做好重點(diǎn)品牌和促銷品牌的銷售工作？
答案：
（1）熟悉客戶情況，包括客戶業(yè)態(tài)、所處商圈、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、銷量、結(jié)構(gòu)、品牌推薦能力、配合程度等。
（2）熟悉品牌信...
（2）熟悉品牌信...
