問(wèn)答題

【簡(jiǎn)答題】成交中的購(gòu)買(mǎi)信號(hào)有哪些表現(xiàn)形式?

答案:

(1)詢(xún)問(wèn)過(guò)程中的購(gòu)買(mǎi)信號(hào)
(2)通過(guò)顧客某些措辭反映出來(lái)的購(gòu)買(mǎi)信號(hào)
(3)顧客通過(guò)肢體語(yǔ)言表現(xiàn)出來(lái)的信號(hào)

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問(wèn)答題

【簡(jiǎn)答題】成交的基本條件有哪些?

答案:

⑴滿(mǎn)足顧客額需要時(shí)成交的條件
⑵顧客與推銷(xiāo)員的相互信賴(lài)是成交的基礎(chǔ)
⑶識(shí)別出誰(shuí)是購(gòu)買(mǎi)決策者是成交的關(guān)鍵

問(wèn)答題

【簡(jiǎn)答題】洽談中應(yīng)如何傾聽(tīng)?

答案: 1.專(zhuān)心致志,集中精力地傾聽(tīng)
2.通過(guò)記筆記來(lái)到達(dá)集中精力
3.有鑒別地傾聽(tīng)對(duì)方發(fā)言
4....
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