企業(yè)在一個商業(yè)轄區(qū)內只有一個專業(yè)的經銷商合作來為顧客提供產品和服務。
在一個銷售渠道網絡里有不同渠道成員參與,各有分工,有合作也有競爭。
銷售過程本身需要資金融入,制造商與銷售商很難獨立承擔大規(guī)模資金投入,而需要資金的融通來實現商品制造和所有權轉移。