問(wèn)答題

【簡(jiǎn)答題】簡(jiǎn)述推銷(xiāo)的組織形式。

答案：

按地理范圍組織、按圖書(shū)類(lèi)別組織、按讀者類(lèi)型組織、符合組織。
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問(wèn)答題

【簡(jiǎn)答題】簡(jiǎn)述推銷(xiāo)成功的要素。
答案：

1.判斷，推銷(xiāo)要取得成功首先要判斷準(zhǔn)確
2.說(shuō)服，這是人員推銷(xiāo)能否成功的關(guān)鍵因素
3.依據(jù)，這是掌握成功推銷(xiāo)的第三要素
問(wèn)答題

【簡(jiǎn)答題】簡(jiǎn)述推銷(xiāo)策略。
答案：

試探—反應(yīng)策略、針對(duì)—成交策略、需要—滿(mǎn)足策略。
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