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由于藥品批發(fā)商在分銷渠道中所處的中間環(huán)節(jié)位置,處在信息流通的樞紐位置,所以能夠大量搜集市場信息,并及時傳遞給生產(chǎn)企業(yè)。
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描述性調(diào)研多采用詢問法和觀察法收集資料。
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間接激勵是指通過幫助渠道成員進行銷售管理,以提高銷售的效率和效果來激發(fā)渠道成員的積極性和銷售熱情的一種激勵手段。
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