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接近客戶有很多種方式:電話、信函、電子郵件、手機短信和面對面接觸等。
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通過參加公益活動來創(chuàng)建客戶關(guān)系只能讓客戶經(jīng)理結(jié)交層次較低的準(zhǔn)客戶群。
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尋找潛在客戶遵循的“MAN”原則中“A”: AUTHORITY,代表購買“決定權(quán)”。該對象對購買行為有決定、建議或反對的權(quán)力。
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