A、比較自然、坦率,符合商務談判活動中討價還價的一般規(guī)律 B、往往給人以和諧、均勻、順理成章的感覺,是談判中最為普遍采用的一種讓步策略 C、這種讓步策略一般適用于商務談判的提議方 D、并不有利與談判各方在等價交換、利益均沾的條件下達成協(xié)議
A.估計報價法 B.選擇保價法 C.假定報價法 D.直接報價法
A、其特點是態(tài)度謹慎,步子穩(wěn)健,極富有商人的利息 B、其優(yōu)點是對雙方充分討價還價比較有利 C、其缺點是效率低,談判成本高 D、這是一種先高后低,然后又拔高的讓步策略