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A、通過談判可以找到的可衡量的結果；
B、是談判中面臨的任何事情，比如價格、質量、交付條款等；
C、應該總是為變量設立談判目標；
D、對談判雙方來說總是相同的，
E、是組成談判目標的一系列要素；

A、合同終止往往對供應商不利；
B、為防止合同終止造成太大的風險，應該制定應急計劃；
C、合同的終止可能導致買方和供應商的法律糾紛；
D、合同的終止可能會影響公司的聲譽；
E、合同的終止導致了雙方都輸的局面。