問答題

【簡答題】簡述分銷渠道長短的選擇策略。

答案： 選擇時要考慮：生產(chǎn)者的特點、產(chǎn)品特點、中間商的特點及競爭者特點等。
一般來說，技術性強的產(chǎn)品、需要較多相關服務...
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問答題

【簡答題】在什么情況下采用間接銷售渠道？
答案：

一是大多數(shù)生活資料及一部分使用面廣、購買量小的生產(chǎn)資料。
二是如因財務困難或銷售力量太弱等因素。
問答題

【簡答題】在什么情況下采用直接銷售渠道？
答案： 一是大宗原材料用戶購買量很大、購買次數(shù)少、用戶數(shù)量有限。
二是生產(chǎn)資料產(chǎn)品技術復雜、價格高，用戶對產(chǎn)品規(guī)格、配...
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