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高級卷煙商品營銷員問答題每日一練(2020.05.21)
問答題
B品牌是國家“百牌號”目錄的重點品牌，××煙草公司半年前引入，為了做好B品牌的培育發(fā)展，品牌培育部門選取了銷售B品牌卷煙的10家重點零售客戶進(jìn)行每日銷售跟蹤。以下是最近一周的跟蹤記錄：1、從這10個重點零售客戶的日銷售跟蹤能夠發(fā)現(xiàn)什么銷售異常的情況？2、如果是因為貨源不夠和旁邊一卷煙零售戶低價銷售造成的銷售異常，客戶經(jīng)理應(yīng)怎么辦？
答案：
（1）從對經(jīng)營B品種的10個重點零售客戶的最近一周的日銷售跟蹤情況來看，發(fā)現(xiàn)了如下異常情況：
①客戶5配送的貨...
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問答題
對F品牌提出引入意見。
答案：
根據(jù)試銷效果分析和SWOT綜合分析，認(rèn)為F品牌的內(nèi)外品質(zhì)都較好，市場接受度較高，預(yù)期成長性較強(qiáng)，培育成功的幾率較大，將其...
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問答題
某煙草公司今年1—6月卷煙銷售額分別如下表所示，請分別用簡單算術(shù)平均法、加權(quán)算術(shù)平均法預(yù)測和回答該公司今年7月份的卷煙銷售額，并比較以上兩種預(yù)測方法的不同點。（計算結(jié)果保留兩位小數(shù)，1—6月份的權(quán)數(shù)分別為1、2、3、4、5、6）
答案：
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問答題
某公司2001～2006年的卷煙銷售額分別為43930萬元、48400萬元、52900萬元、57360萬元、59880萬元、61960萬元，請用直線趨勢延伸法預(yù)測該公司2007年、2008年的卷煙銷售額。（時間序列t取值分別為-5、-3、-1、1、3、5）提示：要求列出具體計算過程，計算結(jié)果保留一位小數(shù)。
答案：
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問答題
以下是某煙草公司2007年部分品類銷售情況統(tǒng)計請對該公司現(xiàn)有品類中各品牌的銷量、毛利和潛力狀況進(jìn)行分析，并提出下階段合理優(yōu)化品類的建議。
答案：
1、A品類有3個品牌，其中A2、A3既是高銷量品牌，銷量比重達(dá)到92％，也是高利潤品牌，毛利比重達(dá)到86％；A1是補(bǔ)缺品...
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